产品半价卖给客户,5个月后,却赚了16万

发布时间: 2019-11-13 21:19:53 来源: 李舟销售笔记 栏目: 科技新闻 点击: 463

曾经的小米,一年能卖几千万部手机,在国内甚至排到出货量第一。雷军也说, 在一个竞争激烈的市场里,用互联网思维来做传统产

曾经的小米,一年能卖几千万部手机,在国内甚至排到出货量第一。

雷军也说, 在一个竞争激烈的市场里,用互联网思维来做传统产业,这使我们的产品在市场上极具竞争力。

大家现在应该还记得,小米成功的七字诀:专注、极致、口碑、快!

雷军也经常把要么不做,做就要做到极致挂在嘴边。甚至希望小米要有足够的专注,做好三款硬件就够了,手机、小米盒子、路由器。

当时,无数人把小米成功七字诀奉为创业的金科律例。

可是当小米后来推出米家,做起了百货生意,很多人就看不懂了,不是说好要专注嘛?

你小米怎么跑去卖圆珠笔,电饭煲了!

产品半价卖给客户,5个月后,却赚了16万

雷军能出来解释吗?

有口说不清啊!

就像李舟前面说的,创业时必须要有体系思维,对专注的理解也不能太流于表面。

曾经有同学问李舟,专注是不是就等于只卖一款产品?

卖衣服的就只卖衣服,卖奶茶的就只能卖奶茶,卖家具的就只能卖家具……

大家心里的想法也很简单,只要把单款做到极致,就一定能赚到钱。

这个想法也没错,甚至被很多人实践后,还成功了。

但正如小米后来要做百货一样,在现在的商业环境下,哪天你卖的产品,同行成本价,甚至亏本出售,你怎么办?

苹果公司厉害吧?除了卖手机也还卖电脑、平板等产品。360当时靠免费杀毒软件占领市场,后面相继推出搜索、金融、游戏等产品。腾讯更是如此,QQ聚集用户,靠会员、游戏、广告赚钱!

所以,雷军做得肯定没错,靠卖手机有了大量用户后,必须用其它产品来赚用户的钱,这才是最好的商业模式,也更持久。

对于普通的创业者,虽然没大佬的资源,但完全可以借鉴这样的模式做生意。

产品半价卖给客户,5个月后,却赚了16万

小王是广东人,毕业后在一家报社工作,不想就这样过一辈子,辞职开了一家书店。

店里能同时容纳40来人,周末还有一些人气,平时就门可罗雀,经常一天下来,只有孤零零的几个人光顾。

当时决定创业,也是兴趣所致,他自己爱看书,所以才决定开书店的,但一直不赚钱,梦想也只能为现实让步。

本来是准备关门的,群里有个朋友把我们的联系推给了他,看能不能帮帮忙。

跟他简单聊了下,李舟就直接跟他说,早点关了吧。

为什么?

产品半价卖给客户,5个月后,却赚了16万

一、靠卖书能赚钱嘛?

喜欢去看书的朋友应该知道,现在的书店跟过去完全不同了。

传统的书店就靠卖书赚钱,现在的玩法呢?早已把咖啡、画廊、特色餐饮融进去了,根本不靠卖书赚钱。

就像前面说的一样,当同行把你用来赚钱的产品免费后,除了关门还能怎么办?

而且,小王开书店的目的,根本不是创业的心态,就一兴趣而已。能把兴趣跟赚钱结合,李舟认为是最完美的事情,但这世上又有几人能做到呢!

就算真正要开书店,也不应该靠卖书赚钱,靠什么?

用看书学习的名义,卖知识付费课程,做培训。罗振宇,樊登都是很好的例子。

小王不想关门,我说那就转型吧,做知识付费去,他想了想,发现身边没有此类资源。

我们常说,一定要从自身的优势出发,详细的了解后,发现小王做知识付费确实有点难,就算能对接课程,也不是他的优势所在,没主动权。

让他把身边能用上的资源全部罗列出来后,发现有个亲戚做化妆品的,而且只卖法国的产品。

嗯,如果你是小王,此时会怎么做?

产品半价卖给客户,5个月后,却赚了16万

二、怎么发挥自身的优势?

既然小王有个这样的亲戚,那肯定要好好利用下这资源才行。

怎么去做呢?

1、引进咖啡到书店

把以前只卖书的书店引进咖啡,按照法国风格装修。

大家可以想想,爱看书和喝咖啡的人,不可能是对生活随波逐流,毫无要求的人吧?

嗯,这部分人以都市白领居多,她们最大的特点就是会享受生活,对品质也有所要求,关键是经济条件不错。

2、护肤品摆在店里

专门腾出一个地方,把亲戚卖的护肤品摆放进去,用做展示用。

不管做什么生意,人流量很关键,只要客户多,不管你卖什么,都有人买单。当然,如果能加上一些技巧,转化率肯定更高。

客户群精准,装修得又好,在这样的环境里面,会有一小部分现场下单买产品。

3、咖啡半价喝

经常看我们文章的同学就知道,一定要进行客户捆绑,才有机会和她们长期接触。

小王怎么捆绑客户呢?

免费看书肯定不行,现在的书店基本都是免费看。小王用的方法是,让客户办会员卡,长期享受半价咖啡折扣。

俗话说名不正则言不顺,言不顺则事不成。小王就打着响应全民看书的旗号,对新客户实行半价优惠,再给3张优惠券,带一人增加一次享受半价的机会。

这个方法能解决拉新的问题,同时利用这3次的接触,说服客户办会员卡,以后享受充值多少送多少的活动。

等于长期变相5折优惠。

产品半价卖给客户,5个月后,却赚了16万

4、怎么让客户买护肤品?

书店不赚钱,咖啡半价也不赚钱,很明显,那小王的利润只能来自卖护肤品了。

但是,有个问题,亲自去推销会掉价,而且也容易被拒绝。

怎么办?

客户不是经常来看书嘛,虽然不赚钱,但却可以用来做活动。

把客户加为好友后,统一拉到群里,每周举办一次活动。

每次选取一本书,大家写读后感,然后在群里投票,得票最多的免费赠送一套价值599的扶护品。

各位都知道吧,护肤品是很赚钱的,小王从亲戚那拿货,599的套装,不超50块。

举办这样的活动,有3个好处:

第一、拉近群友间的距离

现在的群太多了,你应该也经常被拉到各种群里,但一个群有生命周期,不好好维护,很快就会成为死群。

通过这样的活动,可以延长这个周期。

第二、增加客户的信任

真金白银的送客户产品,而且是以读后感的形式,逼格很高。

就算没得奖,一帮有共同兴趣的人,一起参加活动,能增加小王和客户的信任,为后期卖产品打下坚实的基础。

第三、宣传自己在卖扶护品

既然前期不好直接宣传卖护肤品,通过这样的活动,能让大家知道这事,而且不会反感。

还有,让得奖的客户在群里反馈使用体验,这是很好的客户见证。

由于产品都是法国的,平时在群里除了分享跟书有关的内容,还要营造法国式生活。

怎么才能像法国人那样浪漫,就从护肤开始吧!

小王是6月份正式开始用这套模式的,不到5个月时间,已经把上半年亏损的16万赚回来了。

前期由于需要积累客户,增长会慢点,但护肤品有个好处,能一直重复消费。

所以,随着客户越来越多,后面赚钱只会越来越轻松!

一门好生意的逻辑其实也简单,把跟目标客户群相关的某个产品做到极致,吸引了大量客户后,再结合其它产品满足客户需求就行。

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